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面对困局,这位年轻掌舵人实施战略转型:果断砍占总营收70%的内销业务,全力开拓国际市场。2017年企业虽入驻阿里巴巴国际站,但初期仅承接贸易公司贴牌订单,发展未见起色。经深度市场调研,游晓文发现东南亚市场潜力,亲赴泰国等地考察,与当地批发商、零售商建立直接合作。2018年启动定制化生产后,凭借产品质量获得市场认可,逐步形成稳定客源。随着订单量持续增长,企业先后完成厂房扩建和设备升级,实现从濒临停产到外向型发展的转型升级。
一家面临停产得企业想要转型,个中艰辛可想而知。首先要解决的便是资金难题,恰逢柘荣县打造“中国竹产业科创园”,农行宁德柘荣支行在走访中捕捉到企业的转型决心,为其发放390万元普惠小微企业贷款。该产品额度最高达1000万元,期限最长达10年,贷款金额按日计息,采用“按月(季)还息、一次还本”或“一次性利随本清”方式进行还款,有效满足了企业的资金需求。配合当时政府的贴息政策,企业实际融资成本大为降低,这笔贷款不仅化解了毛竹供应链危机,更推动完成首条自动化生产线改造。
@HASHKFK